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品牌排名

国内快排,批量排名,竞争全网营销

胜于蓝 2019-07-04品牌排名
现在越来越多的企业开始重视全网营销,企业如果在网络上没有相关信息覆盖,没有知名度,做业务是很难的,下面全网天下徐国祥来分析下全网营销怎么策划:一、企业现状①老板根本不懂网

现在越来越多的企业开始重视全网营销,企业如果在网络上没有相关信息覆盖,没有知名度,做业务是很难的,下面全网天下徐国祥来分析下全网营销怎么策划:

一、企业现状

①老板根本不懂网络营销

②找不到合适的人,也不知道怎么去安排工作和看做的怎么样

③找外包不知道怎么选择

④资金小,不敢尝试过多投入

可能还有更多的问题,让很多的老板面对互联网束手无策。

二、企业四大核心问题

①公司是做什么的,主要经营什么?是否有展示产品或者服务的官网

②公司的核心优势是什么,用户为什么会选择购买公司的产品或者服务

③公司的用户群体是哪些,公司用户一般会关注哪些问题

④公司的销售渠道有哪些,公司的客户主要分布在什么群体和平台

以上问题是企业必须要清楚的问题,这个不管是自己后期自己招推广人员还是企业找外包,都需要明白的。

三、常见的网络营销推广方式

网络营销推广简单来说分为付费推广和免费推广,付费推广徐国祥会简单的介绍下,主要给大家讲解下免费推广。

付费推广一般我们常见的有搜索引擎竞价,新媒体信息流广告投放,以及各种媒体和网站广告投放等。

其实免费推广也有很多,全网天下总结了每个企业基本都有用的一些推广方式:

①创建公司地图,百度地图,高德地图,360地图,微信地图等等,按照要求去提交,基本100%通过。

②创建企业百科,让用户了解此公司经营范围以及公司基本信息。

③做好百度系列产品,百度知道,百度文库,百度贴吧,百度经验

④做好各种博客,比如新浪博客,网易博客以及豆瓣,简书等

⑤各种自媒体:百度号,搜狐自媒体,今日头条,网易自媒体,大鱼号,一点资讯等

⑥论坛和分类信息和b2b平台信息

其实基本方案很多公司都知道,但是执行难,找到合适的人难,一个公司的产品或者服务推广,需要有一个整体把控项目的人去执行监督,仅仅想靠招一个普通员工很难解决的,全网天下提供全网整合营销服务,为您提供整体网络营销推广解决方案,费用只需要公司招聘一个人员的费用。全网天下助力传统企业快速转型,快速盈利!

 

俗话说:方向不对,努力白费。在项目策划开始之前,你有没有认真问过自己以下几个问题:

1、你的目标用户是谁?

投放广告之前要有清晰的用户方向,因为你不可能满足所有的用户。

2、你的目标用户在哪儿?

目标用户有没有地域限制?有没有购买力的界限?是不是夜猫子?经常出没在哪个平台和APP?

3、你的推广目的是什么?

你做网络营销推广的目的是为了品牌宣传造势?为了转化?

4、用户的需求是什么?

关于需求,有人这么解释:可以被购买能力满足的对待特定产品的欲望。那么,你的产品可以满足用户的哪种欲望?你的目标用户又存在哪种等待被满足的欲望呢?

5、用户是否有更好的选择?

你的竞争对手都有哪些?你如何让用户选择你?

6、你愿意花多少钱?

请设置一个合理、理性的获客成本底限,如果可以,请把试错的成本也算进去。

解决了这六个问题,再开始做推广方案,就不会那么盲目了。应该怎么操作,我们以一个净水器招商项目来说明步骤。

一、市场分析

想要进入市场,自然要先了解市场。第一步就是市场分析,具体分为以下几项:

1、SWOT分析

针对自己从四个维度做一个态势分析。

优势:产品的功能特色和技术特点、价格

劣势:人员配备和人员能力不够

机遇:转化套路例如客服话术和着陆页较强

威胁:竞争对手和自身的运营情况

2、竞争对手分析

知己知彼,方能百战不殆。竞争对手的实力可谓决定了我们加入战场的方式和策略,所以我们应该做一个对自己存在威胁的竞争对手从两个方面做一下分析。

硬实力

硬实力指的是推广预算和市场占有率。

软技术

除了兵力,还要分析对方的技术能力。它可以告诉我们许多问题。例如账户操作能力,页面的制作水准和转化能力及人员能力等等。

通过对创意和页面内容的分析,我们可以看出,这个竞争对手的卖点就是:品牌,口碑和政策。然后我们就可以进行对比,通过弱化对方的优势和卖点来强化自己的。

3、地区分析

即便你的项目投放全国,也会有一个侧重点。例如对净水器需求较高的地区就是:华北地区、东北地区和西北地区以及华东地区。

4、人群分析

画出你的目标人群画像。例如净水器加盟项目的目标人群年龄应该在25—44岁之间,男性占3/4,如果是招省代和市代,以月收入10万以上的老板和收入在3万—7万之间的中高收入人群为主。

二、策略制定

做好市场分析,我们就可以着手开始制定推广策略。有了以上的准备工作,你在渠道选择上会更有针对性,如以下思维导图,我们会将推广策略分为线上和线下两个部分,我们今天着重介绍一下线上推广的部分。

通常,我们会把受众人群分为四大类:潜在人群、意向人群、目标人群和核心人群。不同的受众人群要用不同的推广渠道去覆盖。

1、潜在人群

对服务或者产品存在需求且具备购买能力但是待开发的客户。推广目的以增加产品和品牌曝光度为主。选定的渠道有:

新闻源

投放一些类似:净水器十大品牌、家用净水器哪个牌子好的新闻源,引流到微信公众号和官网上。

SEO

针对品牌词和认知阶段的关键词做个站群布局,增加关键词的竞争力和自然流量。

论坛、贴吧

去论坛和贴吧上找一些跟生活用水质量有关的帖子回复或者开发一些技术贴和专家贴,植入品牌词,引导搜索。

自媒体

在一些自媒体上发表一些关于生活用水和健康的小常识和现状,引导关注公众号或者搜索品牌词和官网。

2、目标人群

对产品或者服务有购买意向,在收集信息阶段。选定的渠道有:

竞价推广

针对一些第二阶段和第三阶段的关键词进行投放,例如:如何做净水器代理、净水器代理加盟哪家好、净水器加盟价格等。

信息流广告

百度信息流可以针对关键词做定向投放。创意案例:XX还没有这样的净水器专卖店,加盟即垄断!

另外的信息流广告平台可以针对加盟类的目标人群画像做定向投放。创意案例:1年回本2年翻倍,普通工薪阶层也可开家净水器专卖店了!

自媒体

在自媒体发一些加盟政策,例如加盟报价,盈利模式等或者针对品牌包装的事件报道类文章来引导转化。

第三方平台

在一些招商加盟网站或者净水器网站上做品牌推广,引导加微信或者点击网站链接。

百度相关

在问答类平台上寻找第二阶段或者第三阶段的关键词来回答和宣传。

在百度百科宣传企业和品牌。

在百度文库和百度经验上发表一些技术类和食用水健康类的文章来引导搜索或者直接进入官网。

新闻源

针对高意向关键词和品牌词做新闻源推广。例如:做净水器代理怎么样、国际净水器10大品牌等。

3、核心人群

确定购买,对品牌进行选择,在进行最终的抉择的客户。选定的渠道有:

微信公众号

进行品牌和项目资料以及政策宣传,引导客户进行在线咨询。

竞价推广

投放一些高意向的品牌词和地域词以及加盟词,例如:净水器区域代理、净水器加盟价格、XX地净水器厂家直销、XX净水器等。

SEO

针对品牌词和高意向关键词进行关键词布局,抢占精准流量。

选好渠道和平台,剩下的就是核算成本,并且着手组建团队。然后在后期的推广过程中根据数据反馈和效果监控来机动调整即可。

以上就是关于全网营销应该如何策划。当然,如果你还想要了解和学习更多的全网营销知识,可直接进入这个全网营销博客站,能够帮助到你更多。

 

要让人与品牌产生共鸣,最基本的是品牌要让人感同身受。感同身受就会产生体验营销的效果,品牌一旦让人感同身受,一旦让人产生体验,人就会自然融入其中,人就会自然产生跃跃欲试自发参与的心理状态。那么品牌怎么使人感同身受那?

品牌让人感同身受的办法,直白的说就是个对接。包括互联网营销在内,一切营销只要不能解决人的认知问题,都是伪营销,都是懵人的。所以我说过有认知则有需求,高认知则高需求,低认知则低需求,没认知则没需求。因此说认知才是品牌营销的精粹。

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